精选工作计划集合8篇
时光在流逝,从不停歇,又将迎来新的工作,新的挑战,该好好计划一下接下来的工作了!什么样的工作计划才是好的工作计划呢?下面是小编为大家整理的工作计划8篇,希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1一、数据总结分析
作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。
因此,在写总结时,可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。
工作计划 篇2一、目的要求
坚持以德育工作为首,把抓好学生的日常行为作为一项常抓工作,密切配合学校的教育指导,加强班务管理,培养学生遵纪守法,加强爱国主义教育、加强集体主义精神教育,培养学生热爱校园,热爱班集体的情操;增强学生的荣誉感、上进心。在本身努力向上的同时,集体所有制也不断前进。
二、工作重点
树立学生的学习理想,明确人生价值;明确学习目的,面向全体,偏爱差生。严抓纪律,搞好班风。建设以班风促进学风;做好控流工作,培养负责、肯干的班干部和学科带头人。
三、教学目标
坚持规范学生的日常行为,积极开展德育工作,有计划有目的地结合学校的主题,开展有特色的班务管理,现制定有目的如下:
⑴加强学生前途理想教育,树立明确的学习目标;
⑵认清责任,巩固学生学习成绩,确立个人学期目标,以养成良好的行为习惯和学习习惯为基本要求;
⑶加强师生沟通,了解学生的思想动向及时排除并引导其向正确方向发展;
⑷探讨学习方法,培养良好的学习心态;
⑸量化目标:
①能在校赛上取得2~3次成绩。
②获取1-2次文明班。
③能获先进班集体。
四、基本情况
五(5)班共有67人,男生37人,女生30人。女生都比较听话,学习认真,纪律较好。但由于本班男生较多,且调皮生较多,大部分学生学习和纪律都不够自觉;另一方面,班干部还不够大胆管理班的纪律和工作,所以现阶段抓好班纪律是最最迫切的问题,另一方面,就是,现在的学生很多都较懒散,且有偏科苗头。这亦是令人担心的一大问题。
五、主要措施
1、抓好班的卫生工作,防止乱丢乱吞的现象,坚持卫生责任制度。
2、强化学生的日常行为规范,培养学生良好的行为习惯。
3、有目的、分专题地开好每周班会
4、面向全体,偏向差生,做好学生工作要耐心细致。对有进步的学生,特别是“双差生”要及时进行表扬和鼓励,使学生树立起学习信心。
5、进行班务常规检查,定时召开班干部会议,商讨班集体的情况。
6、下大力度抓好墙报出版和文明课室评比工作。
7、坚决抓好课间操质量,促使学生在纪律、集会、学习等方面有良好性循环。
8、加强学习方法指导,管制学生乱抄作业的现象,培养学生课预习,课后复习的习惯。
9、加强内宿生管理。
10、生工作要防范于未然,对学生的违纪行为进行耐心细致的教育。如有屡犯必须采取处罚。
工作计划 篇3一、二月份工作小结。
1、加强义务教育法宣传、做好控辍保学及招生注册工作。
2、各部门制定了新学期工作计划。
3、组织相关人员对各校开学注册情况进行检查,重点检查各校控辍保学所采取的措施、取得的成效及校园安全工作。
4、组织召开由学校班子成员、各所属学校校长、教导、教研组长等参加的“进一步加强教学常规规范化管理”研讨会。
5、进一步落实学校领导班子带班值日制度,明确了值班教师值日职责,加强门卫安全管理。
5、各校组织上好开学安全教育第一课。
6、召开班主任工作会议。
二、三月份工作计划。
1、组织开展“学雷锋”和三八“妇女节”感恩教育活动。
2、组织语文学科老师参加市质量监测专题培训。
3、深入开展市立项课题研究相关工作,并做好资料收集、归类和整理。
4、举办读书节活动。
5、组织美术、音乐学科老师参加市质量监测专题培训。
6、参加全市“歌声与梦想”小合唱比赛。
工作计划 篇4辞旧迎新,回顾20xx年,试验室的工作总体来说是逐步走上成熟的一年,这一年之中,工作上有缺失也有收获,试验室工作也逐渐走上了正轨,下面我对20xx年试验室的整体工作进行一下总结:
1、试验室正常工作开展及完成情况。
我是20xx年3月份到项目,正值工程的初期,万事开头难,在新的工作环境和地方特色下,对各项规定要求都需要逐步适应,各项工作还是显得有些杂乱无章,特别是资料,由于前期各类资料格式和要求不太固定,资料整理遇到了很大的困难。但是在***的带领下,我们把握干好本职工作这个大方向不变,尽快适应新的工地环境,明确业主和监理的规定及要求,到主线试验室做的较好的标段学习和交流经验,熟悉每个工作面,把每项工作一点一点的捋顺,到4月中旬,试验室各项工作基本进入正轨,各项工作也按部就班的展开。在监理、业主、质检站、公司等上级单位的检查中,试验室都顺利通过了考察。期间,在试验室工作中出现的最大问题是两次混凝土质量控制未严格把关、不细致,一次出现在墩柱浇筑,一次出现在预制T ……此处隐藏5067个字……
6、注意广告语的设计,既要鲜明个性、又要感动人心。
十二、费用预算:XX
工作计划 篇8一、工作目标。
1、进一步加强信息化环境建设,努力推进“班班通”建设,继续推进“村小通”和“园园通”工程。加快实现校园向数字化的跨越。年内再有2——3所学校建成数字化校园。
2、继续加大教师和学生用计算机的配备力度,年内全区小学、初中、高中学段的学生数与学生用计算机之比分别达到15:1、10.5:1和8:1。
3、充分发挥区域优质教育资源优势,努力实现优质资源远程化共享。
4、强化信息技术与课程、学科教学、学生学习的有效整合,进一步提高教师教育技术能力,加强信息技术学科教学,提升学生信息技术素养。
5、以优化课程整合为目标,积极开展有效整合活动,进一步提高现代教育技术装备效益。
6、以“四项配套建设”为抓手,加快完善学校配套设施。
二、工作措施。
(一)进一步推进学校信息化环境建设,不断加大数字化校园的创建力度。
1、以规范学校网站建设为抓手,进一步加强信息化环境建设。
按照《xx区数字化校园建设标准》和《关于进一步加强校园网站建设和管理工作的意见》要求,进一步优化管理,强化应用,加快实现校园向数字化的跨越。要切实规范和完善数字化校园和“班班通”的建设和应用,在计算机网络、广播、电视、监控等方面逐步向数字化过渡。要继续推进“村小通”和“园园通”工程。年内全区中学和中心小学有1/3以上的班级实现“班班通”,实现“新三机”(计算机、大屏幕数码显示设备和视频展示台)进教室。各农村小学和幼儿园全面完成adsl宽带接入,并实现公文传输网络化。争取到20xx年年底前,全区再有2——3所学校按标准建成数字化校园。
2、按照标准化配备要求加快学校机房建设。
为确保学校信息技术教学活动的正常开展,各校应根据需要更新一批计算机设备,使之达到现行教学和电子阅览的需求。全区各初级中学(含完中的初中部)和中心小学每校应至少配备二只标准机房,两轨及以下的农村小学每校至少配备一只机房。中学每只机房的电脑数为56+1台,小学为48+1台,村小为20+1台。年内全区小学、初中、高中学段的学生数与学生用计算机之比要分别达到15:1、10.5:1和8:1。同时,学校要努力为一线教师配备计算机,培养教师应用计算机开展工作和学习的习惯,使计算机真正成为教师教育教学和管理实施的基本工具。要结合学校特色,积极创造条件,推进数字化实验室建设,提高学生运用信息技术的动手动脑能力、实验实践能力、探索创新能力。
(二)进一步发挥区域教育优势,着力推进优质教育资源建设。
1、以《xx教育信息网》为依托,各校校园网站为基础,完善满足学校教育教学、资源应用与管理、网络化教研、信息交流等需要为核心的网络教育平台和资源群,继续建好区、校二级资源库,充分发挥网络基础设施的教育和公共服务作用,尤其是重点建好数字图书馆、课例点播系统、视频会议系统和各学科专题网站,形成具有xx校本特色的数字化教学资源。
2、充分发挥区域教育资源和人才优势,加快“天一网校”建设步伐,切实发挥名校、名师的力量,建成一个动态发展、覆盖各学科的网上“新天一”,提高优质教育资源的使用效益。
(三)推进教育信息技术普及,提高信息技术应用的广度和效益
1、进一步提高教师教育技术能力。
以贯彻教育部《中小学教师教育技术能力标准(试行)》为抓手,认真落实省教育厅《关于组织实施中小学教师教育技术能力建设计划的通知》文件精神,建立“分批、分层、分级”的教师培训机制,整体提升教师的信息技术能力和信息素养。
2、通过举办教师技能比赛、整合研讨、现代教育技术论文、案例和教学设计的评比等活动和通过基于网络的学科教研、区域资源共建、课题研究、评比竞赛等途径,提高广大教师的信息素养,培养教师在信息化环境中的教学能力与习惯,促进教师的专业成长。
3、对于学生信息技术素养的提高。
一要抓好信息技术学科教学,加强教研,全面提高信息技术学科教学质量。
二要抓好学生信息技术应用能力的培养,积极组织学生参加各级各类信息技术应用能力竞赛活动,以竞赛促提高。
三要切实抓好学校“绿色网吧”的建设管理,使其成为学生络技能、开展探究性学习的新场所,成为学校开展新时期思想道德教育的新阵地。根据区教育局及教研室的工作意见,紧紧围绕各学段重点内容创造性地开展工作。
小学阶段重点培养学生对信息技术兴趣、掌握规范的指法来操作电脑、正确处理好键盘和鼠标两者之间的关系。初中阶段要进一步提高课堂教学效率,提高课程的实施质量,在考查试点的基础上,充分用好考试平台,重点培养学生汉字录入能力,各校要以较好的状态参加__市初中信息技术考查。高中阶段要确保课程正常开设,以提高教学质量为中心,继续关心省信息技术等级考试的动态,通过开展多种形式的教研活动,落实《信息技术学科教学指导意见》中有关要求,提高教师实施新课程的能力和教学水平。同时也要继续扶持村小的信息技术教学工作。
4、以优化课程整合为目标,积极开展有效整合活动,进一步提高现代教育技术装备效益。
通过规范现有装备设施的应用和管理有效促进教育教学质量的提高。通过降低对教师在信息化应用中的技术要求来激发教师在各个领域应用现代教育技术装备设施的积极性,节约教师的时间成本,提高应用的广度和效益。实现利用多媒体与网络技术开展学科教学的教师要达到80%,信息技术应用的课时覆盖率要达到30%,做到首先积极整合,同时注意有效整合,最终实现优化整合。
由于基于网络的信息化管理更具实时性、准确性和开放性,学校必须切实转变传统教育管理观念,主动学习和引进信息化的管理手段,探索信息化环境下管理的模式和规范。例如可充分利用信息网络进行校务公开、教育管理等,实现学校管理信息化、无纸化办公,促进学校管理民主化,提高办公效率和管理效能。要花大力气,进一步提高“校校通”管理平台、数字化教学平台、图书实验管理系统等应用软件的使用效率,学校领导和管理人员应带头使用,充分发挥其先进性、优越性作用。实践证明,无论是重点学校还是农村小学,只要引起学校的足够重视,都能彰显现代管理整合的优越性。
5、加强对区级教科研课题的信息化管理。
20xx年,我区所有区级课题均将实现网上动态、过程式管理,实现网上全程指导,实时积累物化成果。
(四)以“四项配套建设”为抓手,进一步完善学校配套设施。
根据《江苏省农村初中基本办学条件合格学校建设意见》精神及区教育局工作安排,按照省“四项配套建设二类标准要求,在全区初中已基本配备到位的基础上,20xx年xx月前,全区各小学也要求全部达标。其中中心小学达到省二类配备标准,农村小学按照省三类标准配备到位。并通过举办抓药农业培训活动等形式,帮助学校提高图书、实验管理人员的专业技能,为我区在义务教育阶段高位均衡发展提供配套保障。
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